Este artfculo es la versi6n revisada de un informe previo, escrito hace 3 años por el autor, para el programa conjunto COLCIENCIAS-UNESCO·PNUD. El objetivo es demostrar que Carbocol, nuestra primera empresa nacional de carbón, podría aumentar su poder de negociaci6n en el desarrollo de los acuerdos a que llegue con empresas extranjeras. Se comienza enumerando los factores que disminuyen o podrfan disminuír la capacidad negociadora de Carbocol. La segunda parte señala los factores que pueden aumentar esa capacidad y propone algunas medidas para fortalecerla aún más. La tercera explica el novedoso concepto de desdoblamiento, estrategia usada por el inversionista extranjero para maximizar las utilidades en un proyecto minero en un país en desarrollo. En la cuarta se plantean varias estrategias de negociaci6n y se critica aquella conocida como contrato de asociación, en la que el Estado otorga pingües beneficios al inversionista extranjero, a cambio de correr con los riesgos en el período de explotaci6n. En la quinta parte se proponen algunas técnicas, nada originales pero normalmente olvidadas, en el momento de realizar negociaciones con inversionistas extranjeros. En sexto lugar se analizan las diversas formas de unirse al capital extranjero, ya sea en empresa nacional, mixta o extranjera, según la clasificación de la Decisi6n 24 del Pacto Andino, o en las formas de empresa minera: la concesi6n tradicional, la concesi6n moderna y los contratos de servicios. Finalmente, se compara la estrategia más acogida en Colombia (El contrato de asociaci6n) con los que han seguido otros pafses mineros del tercer mundo. Tales ejemplos muestran el largo camino que todavfa debemos recorrer para aumentar la capacidad de negociaci6n del estado colombiano en su nueva vocaci6n minera. Obviamente, COLCIENCIAS reitera que la responsabilidad del artículo es exclusiva del autor. La revista Ciencia, Tecnología y Desarrollo lo ha incluido en sus páginas por creer conveniente la discusión de políticas de tanta trascendencia para el futuro de la economía colombiana.